商业
商业模式
持续盈利、降低成本、扩大市场
- 市场与客户
- 目标客户群体（是谁，在哪里，他们的需求是什么？）
- 市场规模与增长潜力
- 客户获取成本（CAC, Customer Acquisition Cost）
- 客户生命周期价值（LTV, Lifetime Value）
- 竞争分析（现有市场上的竞品有哪些？你的差异化是什么？）
- 价值主张
- 你的产品或服务能为客户提供什么独特价值？
- 你如何解决客户的痛点？
- 你的核心竞争力是什么？（价格、品牌、技术、供应链、网络效应等）
- 收入模式
- 你如何赚钱？
- 主要收入来源是直接销售、订阅费、广告、增值服务、佣金还是其他方式？
- 是否有可扩展的盈利方式？
- 价格策略如何制定？
- 成本结构
- 主要成本有哪些？（生产、研发、营销、运维、人员、渠道等）
- 可变成本和固定成本的比例
- 如何优化成本，提高利润率？
- 渠道与分销
- 如何让客户找到你的产品或服务？（线上/线下？自有渠道/第三方平台？）
- 是否采用直销、经销商、代理商、加盟、电子商务等方式？
- 供应链管理如何优化？
- 关键合作伙伴
- 你是否依赖外部供应商、技术合作伙伴、分销渠道？
- 供应链和合作关系如何建立和管理？
- 核心资源
- 你需要哪些关键资源才能成功？（人才、资金、技术、品牌、数据等）
- 资源获取是否可持续？
- 增长策略
- 如何扩大市场份额？（市场扩张、产品多元化、国际化等）
- 你的可扩展性如何？（是否适用于其他市场、用户群体）
- 如何提高复购率和客户粘性？
- 竞争壁垒
- 你的商业模式是否容易被复制？
- 你如何建立护城河？（品牌、技术、规模、网络效应、法规壁垒等）
- 法规与合规
- 你的业务是否受到监管限制？
- 是否符合当地或国际法律（税务、数据隐私、行业合规等）？